Yaman KOÇ’un anlatım ve sunumuyla "Dış Ticaret İstihbarat Kanalları" Eğitimi 01 Temmuz 2020 tarihinde saat 14:00’te Zoom-Webinar uygulaması üzerinden online olarak, 198 kişinin katılımıyla gerçekleştirilmiştir.
Eğitime katılanlar aşağıdaki konularda bilgi sahibi olma imkanına kavuşmuşlardır:
Eğitim ile katılımcı firmaların ihracat kapasitesinin geliştirilmesi, hedef pazarların tespiti yöntemlerini öğrenmeleri, ihracat pazarlaması için bilgi sistemleri ile tanışmalarının sağlanması amaçlanmıştır.
Firmaların ihracat bağlantıları oluşturarak pazara girişleri ve mevcut pazar paylarının arttırılması için eğitilmeleri gerekmektedir.
Eğitim ile İhracat yapabilen ancak potansiyelini tam olarak kullanamayan, daha önce hiç ve/veya düzenli ihracat yapmamış firmaların yönlendirilerek düzenli birer ihracatçı haline gelmeleri, hali hazırda ihracat yapan firmaların ihracat potansiyelinin geliştirilmesi için farkındalığın yaratılması ve güçlendirilmesi hedeflenmiştir.
TİCARİ BİLGİ – TİCARİ İSTİHBARAT
- Hiper rekabet-Rekabet istihbaratı-Dış Ticaret İstihbaratı
- Büyük Veri-Veriyi konuşturma sanatı
- Ticari bilgideki değişim
- Dış ticaret mesleğindeki değişim ve ihracatın özel kuvvetleri
NOKTA ATIŞI İHRACAT,
- Hedef Pazar tespiti
- Hedef Pazarda derinlikli araştırma
- Rakip, müşteri ve alan istihbaratı
HEDEF PAZAR TESPİTİ UYGULAMASI
- Hedef Pazar seçimi neden zorunludur?
- Hedef Pazar seçimi kriterleri ve belirleyici 4 ana güç
- Hedef Pazar seçimi kriterlerinin Matrise dönüşmesi
HEDEF PAZAR MATRİSİ HAZIRLANMASI (Örnek)
- Matrisin yorumlanarak olası hedef pazarların tespiti yaklaşımı
- Hedef pazarların tespiti
HEDEF ÜLKELERDE YAPILACAK MÜŞTERİ/RAKİP İSTİHBARATI VE KAYNAKLARI
ÜRÜN BAZINDA HEDEF FİRMALARIN BELİRLENMESİ
- Hedef firmaların ve ağırlık merkezinin tespiti
- Hedef firmaların tespiti için veri tabanlarının belirlenmesi
- Hedef firmaların seçim kriterleri
- Hedef firmaların bilgilerinin alınacağı kaynakların seçimi
- Yönetici bilgilerinin alınması
- Finansal bilgilerin alınması
- Kuruluş bilgilerinin alınması
ÜRÜNÜNÜN FİRMA GÜMRÜK AKSİYONLARINA ERİŞİM (30 ÜLKE KONŞİMENTOLAR)
- Rakip istihbaratı teknikleri
- Potansiyel müşteri istihbaratı uygulamaları
- Bayi performanslarının ölçülmesi teknikleri
- Konşimento veren sitelerin indekslenmesi
- Konşimento veren sitelerin güncellenme teknikleri
- Gümrük kayıtlarından istihbarat üretimi teknikleri
TİCARİ BİLGİ – TİCARİ İSTİHBARAT KAYNAKLARI
- Ticari bilgi indeksleri kullanımı
- Webden ticari bilgi aranması
- Derin webin kullanımı
İLETİŞİM– STRATEJİ- STRATEGEM (TİCARİ İSTİHBARATIN ARAÇLARI)
Eğitim sonunda eğitmen Yaman KOÇ katılımcıların konuyla ilgili sorularını yanıtlamıştır.
Eğitime ilişkin evraklar:
dis-ticaret-rekabet-istihabarati.PDF
makale.PDF
oaib-dis-ticaret-istihbarat-kanallari-egitim.pdf
tr-tüm-ürünler-2020-nisan.xlsx
tr-tüm-ürünler-ilk-çeyrek-ihracat.xlsx
kisa-sunum.pdf
